Формула успеха

Сегодня, когда аквариумистика становится все более массовым и популярным хобби, многие зоомагазины, в которых ранее аквариумная продукция не была представлена, обзаводятся аквариумными отделами, открываются специализированные аквариумные салоны. Что нужно, чтобы такое предприятие стало успешным? Коснемся некоторых основных факторов…

Аквариумисты со стажем хорошо помнят времена, когда ассортимент аквариумного оборудования в зоомагазинах ограничивался рычащими как трактор компрессорами, неказистыми эрлифтными фильтрами и нерегулируемыми нагревателями устрашающего вида. Да и эта продукция была в перманентном дефиците, что вынуждало любителей на кухне, в подсобке или гараже конструировать различные самодельные приборы, приспособления и устройства для аквариумов.

Про импортное аквариумное оборудование, в т.ч. известных фирм «EHEIM», «HAGEN» и др., читали только в изредка попадавших в руки аквариумистов иностранных журналах, а «живьем» держали его в руках только те, кто имел редкую возможность побывать за границей.

Времена изменились, и на отечественный рынок хлынула волна разнообразного оборудования и аксессуаров. Проблема теперь в другом: как не заблудиться в изобилии марок и брендов? Что предложить покупателю? Как повысить объем продаж и сделать магазин успешным?

В условиях, когда арендная плата очень высока, ассортимент магазина, как правило, определяется ограниченностью торговых площадей. Чтобы не попасть впросак, приходиться анализировать ассортимент продукции различных производителей, выбирать, на чем остановиться. Очень важную роль играет и местоположение магазина, и профессионализм продавцов и консультантов, и внутренний интерьер магазина, и сервис, который он предлагает, в том числе и по обслуживанию аквариума после продажи. Можно перечислять много факторов, от которых зависит успех, однако сегодня мы бы хотели остановиться только на ассортименте товара, который позволит получить максимальную отдачу с квадратного метра.

Что сегодня наиболее популярно у аквариумистов-любителей, каким маркам оборудования доверяют?

Начнем с фильтров. Тут безусловно признанным лидером является, конечно, продукция фирмы «EHEIM», более 50 лет представляющей на мировом рынке передовые технологии в области фильтрации воды в аквасистемах. Эта компания предлагает несколько линеек внешних и внутренних фильтров. Второй по значимости бренд — «Fluval», торговая марка немецкой компанией «Hagen», также имеющей полувековую историю и много сделавшей для развития аквариумного оборудования. Если вам позволяет площадь, то можете представить и другие бренды, но без фильтров этих двух марок современный аквариумный магазин представить себе уже трудно.

Предлагая покупателям фильтры, не забудьте и о разнообразии наполнителей для них — различных губок, керамических пористых материалов, цеолитов, и всего того, что также в изобилии поставляют на рынок серьезные производители. Кстати, тот же «EHEIM» представляет полный ассортимент запасных частей и расходных материалов к фильтрам, что достаточно важно для покупателя. Обязательно обратите внимание покупателя, что попытка съэкономить на наполнителях, применяя материалы сторонних производителей, зачастую может привести не только к некачественной очистке воды в аквариуме, но и к поломке фильтра, т.к. при расчете фильтров компании оперируют физико-химическими и механическими характеристиками именно своих наполнителей, и специально с их учетом рассчитывают производительность помп.

Вторым важнейшим элементом аквариумного оборудования является нагреватель. Разумеется, он должен не просто греть воду в аквариуме, но прежде всего обеспечивать точность и четкость поддержания определенной температуры, так что важнейшим фактором выбора нагревателя является надежность и точность встроенного терморегулятора. На этом секторе рынка с самой лучшей стороны зарекомендовала себя продукция торговой марки «Jager».

Эти нагреватели при работе не дают радиоэлектронных помех, обладают повышенной теплоотдачей, а надежность электронной начинки удовлетворит вкусы самых взыскательных клиентов. В качестве альтернативы ^ег’ам можно представить «Fluval Tronic» фирмы «Hagen», также отличающийся добротностью и высоким качеством.

Теперь — о самих аквариумах и подставках к ним. Тут лидеры тоже определены вполне однозначно. Несомненно, самой популярной на нашем рынке маркой аквариумов от 100 до 400 литров стали «Juwel». Широкая гамма и отменный дизайн позволит вписать аквариум этого производителя практически в любой интерьер квартиры или офиса. Однако, многих покупателей интересуют водоемы малых и сверхмалых объемов. В этом диапазоне наиболее удобны и интересны модели фирмы «Karlie» емкостью 25, 35 и 80 литров. Несмотря на свою компактность, эти аквариумы оснащены всем необходимым, красивы и удобны в обслуживании. Для клиентов категории VIP несомненный интерес представляют аквариумы премиум-класса немецкой марки «MP». Как и производитель нагревателей «Jager», компания «MP» входит в производственную группу «EHEIM». Все аквариумы этих фирм поставляются с крышками, осветительной арматурой и минимальным набором аксессуаров.

Кстати, об освещении. Учитывая, что аквариумные лампы необходимо каждые 6-8 месяцев заменять на новые (кстати, не забывайте разъяснять это своим покупателям!), в каждом аквариумном магазине должен быть представлен достаточный ассортимент этих расходников. Тут мы советуем обратить внимание прежде всего на линейку аквариумных ламп «GLO» производства фирмы «Hagen». В ассортименте этой фирмы есть лампы с практически любыми спектральными характеристиками, применяемыми в пресноводной и морской аквариумистике.

Разумеется, всегда в наличии в магазине должны быть корма для различных видов рыб. В мире существует не менее полудюжины серьезных компаний, поставляющих аквариумные корма высокого (и примерно равного) качества. У нас в стране традиционно наиболее популярными марками стали те из них, которые первыми попали на отечественные прилавки: «Tetra» и «Sera». Из новинок на этом секторе рынка можно представить более дешевый, но не менее качественный корм профессиональной чешской фирмы «Dajana Pet».

Качественный, хорошо обработанный аквариумный грунт разных оттенков и размерных фракций поставляет в нашу страну компания «Hagen». Ее грунты хорошо просеяны, не содержат посторонних включений, и упакованы в удобные мешки по 20 кг.

Разумеется, не обойтись и без аэрации аквариумной воды. Тут наиболее надежные и бесшумные компрессоры различной производительности, пользующиеся популярностью у покупателей, производят немецкие фирмы «Hagen» и «Karlie».

Наконец, коснемся аксессуаров. Это — внешние и внутренние фоны, керамические и пластиковые декорации, натуральные и искусственные коряги, камни, а также термометры, кормушки, сачки, шланги, краники и многое другое, на что у вас хватит места на прилавке. Все это разнообразие высочайшего качества производят «Hagen» и «Karlie».

Чтобы сэкономить деньги и избежать непроизводительных расходов, покупать весь описанный в статье ассортимент желательно напрямую у официальных дистрибьюторов. Для вашего удобства мы свели их данные в таблицу.